Il terrazzo cambia tutto. Perché una casa può valere molto di più
Care amiche,
Nel mercato immobiliare esistono regole.
Comparabili.
Valori al metro quadro.
Listini di zona.
Coefficienti.
E poi esiste il terrazzo.
E il terrazzo non rispetta nessuna regola.
Come cambia il valore di una casa
Non c’è listino prezzi che tenga. Puoi avere:
- stessa metratura
- stesso piano
- stessa esposizione
- stesso stato interno
Ma se una delle due case ha un terrazzo vero… non sono più comparabili.
Perché il terrazzo non segue le regole del mercato
Il terrazzo è l’unico elemento che può:
- far strapagare un immobile
- far stravendere un immobile
- azzerare qualsiasi riferimento tecnico
Perché?
Perché non è un dato tecnico. È un’ossessione.
Il fattore scarsità
Qui entra in gioco una legge semplicissima: domanda e offerta.
In una città come Torino, i terrazzi veri sono pochissimi.
Quelli grandi, vivibili, con affaccio aperto… pochissimi.
Le richieste invece si moltiplicano.
Coppie che lo vogliono.
Famiglie che lo pretendono.
Professionisti che lavorano in smart working e non vogliono rinunciarci.
Risultato?
Quando arriva sul mercato una casa con terrazzo serio, succede sempre la stessa cosa:
gli appuntamenti si accavallano.
E il prezzo smette di essere razionale.
“Lo voglio. Punto.”
Ci sono persone che farebbero qualsiasi cosa pur di averlo.
E la verità è che devono essere disposte a farlo.
Perché quando l’offerta è rarissima e la domanda è emotivamente altissima, il prezzo lo decide il desiderio.
Non il perito.
>Non l’agenzia.
>Non il vicino che ha venduto sei mesi fa.
Il desiderio.
Per chi vende: la leva più potente che esista
Se possiedi una casa con terrazzo vero, devi sapere una cosa:
hai in mano l’unico elemento che può permetterti di chiedere ciò che sembra impossibile.
E spesso — se il mercato è nel momento giusto — lo otterrai.
Perché non stai vendendo metri quadri.
Stai vendendo scarsità.
E la scarsità, nel mercato immobiliare, si paga.
Per chi cerca casa: una verità scomoda
Se non sei veramente “impallinata” di terrazzo… forse ti conviene non cercarlo.
Perché potrebbe diventare:
- una ricerca lunghissima
- una ricerca frustrante
- una ricerca molto più costosa
Il terrazzo restringe il mercato.
E quando restringi il mercato, aumenti la competizione.
È matematica.
La conclusione che dico sempre ai miei clienti
Quando durante una valutazione mi trovo davanti a un terrazzo importante, lo so già. Non stiamo più parlando di una casa normale. Stiamo parlando di un oggetto raro.
E gli oggetti rari non seguono il listino. Seguono la domanda.
Terrazzo sì o no?
E ora lo chiedo a voi.
Se la casa fosse perfetta ma senza terrazzo…
sareste disposte a rinunciarci?
O fareste qualsiasi cosa pur di averlo? Scrivetemi e raccontatemi i vostri sogni.
E per le fortunelle… taggatemi nelle vostre storie di terrazzi!
