Chi decide il prezzo di una casa?
Chi decide il prezzo finale di una casa? Il mercato… o il proprietario?
Quando si mette in vendita un immobile, la prima domanda che ci si pone è: quanto vale davvero questa casa?
Ma la vera domanda da porsi è un’altra: posso permettermi di essere inamovibile sul prezzo di vendita?
La risposta non è sempre la stessa. Dipende tutto da quanto interesse genera l’immobile una volta che viene messo sul mercato.
Quando è il proprietario a fare il prezzo…
Se una casa, appena pubblicata, riceve numerose richieste, appuntamenti, visite e magari anche offerte, significa che siamo in presenza di un immobile che “piace”. È un immobile desiderato, competitivo per zona, caratteristiche, stile o fascia di prezzo. In questo caso il proprietario ha una posizione di forza: può mantenere il prezzo richiesto, senza sentirsi costretto a negoziare.
In poche parole, è il mercato che insegue la casa, non il contrario. Ed è proprio in questi casi che il prezzo lo fa il proprietario.
… o quando invece è il mercato a decidere.
Al contrario, se dopo due o tre settimane la casa non riceve riscontri significativi, nessuna visita concreta o solo curiosi senza reale interesse, significa che c’è un disallineamento tra la proposta e la percezione del mercato.
In queste situazioni non è il proprietario a decidere il prezzo finale, è il mercato stesso a imporre un aggiustamento. Se si vuole vendere, ci si deve adeguare.
Quanto tempo ci vuole per capirlo?
Poco. Non più di tre settimane, se la comunicazione e la promozione sono fatte in modo corretto.
Un piano di marketing immobiliare efficace — con immagini di qualità, una descrizione chiara e canali di visibilità adeguati — permette di avere un riscontro immediato. E quel riscontro è la vera bussola per capire se il prezzo è quello giusto.
In sintesi: se la casa genera interesse, il prezzo lo decide il proprietario.
Se non lo genera, il prezzo lo decide il mercato.
E capirlo, se si lavora bene, è solo questione di giorni.
Se ti trovi in questa situazione e vuoi una consulenza per capire come posizionare correttamente il tuo immobile sul mercato, contattami.
Sono abituata a gestire anche le trattative più delicate, e il mio obiettivo è aiutarti a ottenere il massimo, senza errori e senza perdere tempo!
